逆勢增長！美業龍頭如何穿越周期？
今年以來，美與健康行業步入新一輪行業洗牌，機遇和挑戰並存。美麗田園醫療健康（02373.HK）（以下簡稱「美麗田園」）作為行業龍頭展現經營韌性。營業收入，毛利率，客流量等指標均實現逆勢增長，展現出強大的穿越周期能力。
2024年上半年，美麗田園營業收入逆勢增長，同比提升9.7%，達11.4億元。毛利率為47.0%，較同期提升0.9個百分點。經調整凈利潤達1.32億元。上半年，美麗田園共接待顧客達68.5萬人次，同比增長11.6%。服務質量提升與產品創新轉化更多客流為會員。上半年，集團直營門店的活躍會員數量增長至8.2萬，同比增長10.3%。上半年每名直營活躍會員的平均消費達到人民幣1.26萬元，平均到店頻次為6.4次，展現出高客戶粘性與消費能力。
此外，集團門店數量再次迎來新突破。截至2024年6月30日，集團門店總數已增至409家，未來，美麗田園將加快加盟門店的開設步伐，借助加盟業務拓展二三線城市。
面對復雜多變的外部環境，美麗田園在穩固基石業務內生增長的同時，外延增長也取得了顯著成效。多年來，公司始終專註於深耕中國最具價值的客戶群體，在高端美容市場穩紮穩打，品牌勢能得以進一步提升，今年更是榮獲沙利文「中國高端美容服務第一品牌」的殊榮。
基石業務穩健增長，亞健康醫療逆勢大漲50%
2024年上半年，美麗田園的基石業務——美容與保健服務，再次展現出韌性增長態勢。上半年收入達到了6.2億元，同比增長13.6%。收入增長的主要驅動力來自會員數量增長，上半年，美容與健康業務直營活躍會員數量實現9.9%的同比增長，達7.9萬。每位活躍會員平均到店6次，消費金額人民幣6,771元，展現中高端市場強勁的消費能力。
同時，美麗田園戰略性拓展保健品類SKU，豐富保健產品矩陣。今年，集團與法國LPG達成戰略合作，為客戶量身定製了LPG® BF+計劃。項目一經推出便迅速熱銷，僅兩個月內便完成了全年銷售目標的60%。
上半年，集團上線了豐富的客戶分層營銷工具。通過企業微信、小程序等私域運營工具激活並轉化的新會員數量占到了上半年新客的三分之一，有效降低了集團的獲客成本。同時，醫美業務自研數字化系統的全面上線，為未來雙美滲透能力的提升奠定堅實基礎。
2024年上半年，醫療美容服務收入達4.41億元。其中，醫療美容業務的活躍會員數量實現12.1%的同比增長，達到1.9萬名。每位醫美業務活躍會員的平均消費達到2.3萬元人民幣，平均到店2次。有24.3%的美容與保健客戶購買醫療美容或亞健康醫療服務，同比提升了0.9個百分點。
亞健康醫療服務也展現出強勁的增長潛力。上半年，業務收入達到0.74億元，同比大幅增長50%。活躍會員的人均消費達到1.5萬元，同比增加2,835元。女性特護中心表現尤為亮眼，收入同比增長超過200%。累計有超過3,600名客戶體驗婦科抗衰項目，首次就診後的會員轉化率高達84%，會員復購率高達70%。憑借行業領先100%自研的婦科抗衰解決方案和貼心的服務體驗，女性特護中心已成為新的業績增長引擎。
全面收購行業第二名奈瑞兒，引領商業模式升級
今年3月，美麗田園宣布以3.5億元人民幣收購行業第二奈瑞兒健康管理有限公司（簡稱「奈瑞兒」）核心資產的70%股權，是2024年迄今為止最大的美業並購案。8月，集團進一步宣布以特許經營方式將奈瑞兒余下75家門店納入麾下。交易完成後，奈瑞兒品牌150家門店將全面融入美麗田園的品牌矩陣，此次行業第一和第二強強聯合，將大幅提升集團的市場占有率及美麗田園在保健領域的實力，全面完成大灣區的戰略布局。
隨著奈瑞兒智能美養品牌的加入，美麗田園全面升級了商業模式，從過去的「三美模式」向「雙美+雙健康」的立體商業模式升級。集團的流量入口由「生活美容」擴展為「生活美容+生活保健」，打開了「生活保健」的流量入口。未來，美麗田園將持續挖掘客戶增值業務需求，通過提供一站式美容、保健、醫療美容和亞健康醫療服務，推動集團收入增長。
抓住時代機遇，確立收並購為集團級戰略
今年，美麗田園重申了「內生增長+外延擴展」 雙輪驅動增長戰略，並將收並購列為集團級別重大戰略機遇。從行業視角來看，當前美與健康行業已步入存量市場主導的新階段，服務端正經歷著深刻的洗牌與重構。在這一背景下，優質客戶資源與市場資源正加速向實力雄厚的頭部企業匯聚。行業龍頭公司由於豐富的收並購經驗，成熟業務體系，充裕的資金儲備等優勢，將加速行業整合，提升市場占有率。鑒於此，2024年將是美業收購整合的元年。
未來，美麗田園的收並購策略將聚焦三大方向：
第一，探尋重大美業並購機會，豐富品牌矩陣，在拓展品類的同時打開流量入口，為美與健康業務矩陣輸入新鮮血液。
第二，擴充新會員資產。將通過收購中國核心直營城市會員資產，增加美容和保健會員密度，結合增值醫療資源的導入，最終做大城市收入總規模。
第三，針對因經濟環境變遷而選擇退出市場的部分美容院，美麗田園作為行業龍頭企業，將肩負起社會責任，力所能及承接出清美容院的客戶需求，推動行業健康有序發展。
過去10年，美麗田園完成了30余起收購項目，是行業內少有的兼具卓越並購和整合能力的雙美企業之一。收購後，依托強大的客戶運營能力和先進的數字化系統提升運營效率，輸出強大的自建醫療增值服務能力，為客戶提供一站式的美與健康服務，最大化單個用戶的價值貢獻。
美業處於新一輪轉型升級期，有挑戰，就會有機遇。無論環境如何變化，提升效率、確保企業健康增長始終是美麗田園的核心目標。作為業內龍頭，美麗田園將抓緊行業機遇，加快收並購步伐，以更加積極的姿態推進市場整合與業務拓展，實現市占率的穩步提升。
關於美麗田園醫療健康產業有限公司
美麗田園是中國領先的美容和健康管理平臺。 成立30年，美麗田園創立了獨特的商業模式「雙美模式」，服務客戶全生命周期的美麗和健康需求。 我們擁有多元化的品牌矩陣，美容和保健品牌「美麗田園」、「貝黎詩」和「奈瑞兒」，醫療美容品牌「秀可兒醫美」及亞健康醫療品牌「研源醫療」。集團旗下擁有近500家門店，遍布全國超過100個城市，為中國高線城市的數百萬中高端客戶提供美麗與健康服務。
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